Što je sivo tržište?
Pojam sivo tržište odnosi se na trgovinu robom putem legalnih distribucijskih kanala koje izvorni proizvođač ipak ne namjerava. Prodavač kupuje robu od proizvođača ili njihovih ovlaštenih zastupnika, ali ih preprodaje izvan uvjeta dogovora. Za razliku od proizvoda na crnom tržištu koji su ilegalni ili ukradeni, proizvodi sivog tržišta su zakoniti i nisu krivotvoreni. Većina tih proizvoda često je nova, sa samo nekoliko slučajeva kada se roba koristi. Sivo tržište koje se bavi rabljenom robom ponekad se naziva i zeleno tržište.
Povijest pojma
Proizvođači proizvoda kao što su tehnološka oprema i računala uglavnom prodaju svoju robu preko distributera. Većina njihovih ugovora o distribuciji nalaže da distributeri proizvode preprodaju izravno krajnjim korisnicima, ali neki od tih distributera krše ugovor i odluče preprodati robu drugim preprodavačima. Pojam “sivo tržište” proizveli su proizvođači u 1980-ima da se odnose na preprodatu robu. Proizvođači su stvorili ovo ime u pokušaju da potaknu strah kod kupaca i navedu ih da misle da je kupovina roba na sivom tržištu ilegalna, kao i kod proizvoda na crnom tržištu. Cilj proizvođača tih proizvoda bio je potaknuti kupce da kupuju izravno od njih.
Opis
Prodavatelji proizvoda sivog tržišta nemaju veze s izvornim proizvođačima. U većini slučajeva, tržište se paralelno bavi uvozom koji je roba uvezena u zemlju bez odobrenja proizvođača. Paralelni uvoz se često događa kada je cijena robe, uglavnom elektroničke opreme, niža u jednoj zemlji nego u drugoj. Trgovci kupuju proizvode tamo gdje se jeftino prodaju, uvoze ih legalnim kanalima i prodaju ih uz dobit, ali po cijeni nižoj od standardne tržišne cijene. Osim paralelnog uvoza, neka siva tržišta također trguju dioničkim vrijednosnim papirima koji još nisu objavljeni na službenim tržištima. Tajnovita i neregulirana prodaja roba kao što je nafta uz korištenje terminskih ugovora također se smatra oblikom sivog tržišta.
Roba koja se obično prodaje na sivim tržištima
Povećana je potražnja za sivim uvoznim vozilima širom svijeta budući da proizvođači automobila često segmentiraju svjetska tržišta po cijeni i teritorijima. Novim i rabljenim vozilima trguje se na sivom tržištu. Kod emitiranja, proizvodi sivog tržišta uključuju satelitsku televiziju i isporuku satelitskog radija. Mobilni telefoni, elektronika, računalne igre, arkadne igre, farmaceutski proizvodi, udžbenici, vrijednosni papiri na burzi i česte milje također se prodaju na sivom tržištu. U Kini, povećana potražnja za hranom za dojenčad iz drugih zemalja kao što su Japan, Amerika i Australija nakon kineske skandala za mlijeko iz 2008. uvelike promiče paralelni uvoz robe.
Radnje koje poduzimaju proizvođači
Većina ovlaštenih zastupnika, trgovaca na malo i uvoznika protivi se paralelnom uvozu na svojim ciljnim tržištima. Proizvođači često reagiraju na njihove pritužbe zbog straha od lošeg ugleda ili gubitka. Neki od nastojanja proizvođača da zaustave sivo tržište uključuju nastojanje da se uvedu zakoni o intelektualnom vlasništvu, kao što su zaštitni znakovi, protiv sivog tržišta i peticije za uklanjanje reklama proizvoda sivog tržišta na platformama kao što su eBay i Google. Ostale mjere obuhvaćaju ograničavanje opskrbe na mjestima s niskim tržišnim cijenama, odbijanje opskrbe trgovaca i distributera koji trguju proizvodima sivog tržišta te odbijanje poštivanja jamstava za predmete kupljene na sivim tržištima.
