Što je teorija samospoznaje?
definicija
Teorija samospoznaje kaže da ljudi razvijaju stavove promatrajući njihovo ponašanje i odlučujući o tome koji su stavovi uzrokovali reakciju. Ta se teorija temelji na situaciji u kojoj nije bilo prethodnog stava o nekoj temi zbog nedostatka iskustva u tom području. Teorija sugerira da ljudi gledaju na svoje postupke kao što bi netko izvana promatrao karakter i donosio zaključke o tome zašto su bili motivirani učiniti ono što su činili. Psiholog po imenu Daryl Bem razvio je tu teoriju.
Samopercepcija se može opisati kao suprotnost zdravom razumu / intuiciji, normalnom očekivanju ili jednostavno protuintuitivnom. Očekuje se da stavovi i osobnost osobe igraju ulogu u njihovim postupcima, ali ta se teorija razlikuje. Teorija tvrdi da postajemo ono što radimo i da naša djelovanja potječu iz naših samospoznaja, a ne iz naše slobodne volje i stanja raspoloženja u isto vrijeme.
Eksperimenti koji podržavaju teoriju
Prvi eksperiment Daryl Bema uključivao je ispitanike slušajući zvuk čovjeka koji opisuje zadatak animirano. Jednoj skupini je priopćeno da je glumcu plaćena 1 $, dok je drugoj grupi rečeno da je muškarac plaćen 20 dolara. Kada se usporedi percepcija grupe, grupa $ 1 se osjećala kao da je njihov glumac uživao zadatak više nego što je grupa od 20 dolara osjećala o svom glumcu. Ovi rezultati su se podudarali s osjećajima pojedinih aktera, pokazujući da su glumci također promatrali svoje ponašanje kao i autsajderi.
Godine 2006. Tiffany Ito i njezini suradnici testirali su rasnu pristranost pod utjecajem izraza lica ispitanika. Sudionici su se nasmijali držeći olovku u ustima. Zatim su pokazali slike nepoznatih crno-bijelih muškaraca. Rezultati su pokazali da su sudionici koji su se nasmijali crncima pokazali manje pristranosti u usporedbi s onima koji su se samo smiješili slikama bijelih muškaraca.
Prijave
Teorija samopoimanja je primjenjivana u scenarijima terapije i uvjeravanja.
Primjena u terapiji
Tradicionalna teorija temeljila se na postupcima i stavovima ljudi koji potječu iz unutarnjih psiholoških problema. Teorija sugerira da budući da ljudi reagiraju s osjećajima i djelovanjem iz svojih vanjskih ponašanja, ta se ponašanja mogu prilagoditi na odgovarajući način kako bi utjecala na osjećaje i stavove osobe. Primjerice, tinejdžeri koji su izloženi društvenom radu imali su bolju percepciju o sebi i manje je vjerojatno da će biti uključeni u rizično ponašanje.
Primjena u marketingu i uvjeravanju
Noga u tehnici vrata koju koriste trgovci jedna je od primjena teorije. Uvjeravajući klijente da se slože s malim zahtjevom, postaje lakše uvjeriti ih da sudjeluju u većem zahtjevu koji se odnosi na početni zahtjev. Klijent koji je ispunio upitnik vjerojatnije je da će kupiti predmetni proizvod.
Izazovi i kritike
Teorija samospoznaje razvijena je kao zamjena za teoriju kognitivne disonance. Eksperimenti koji su korišteni za testiranje teorije bili su postavljeni u pitanje, jer sudionicima nije rečeno da je promatrani subjekt bio stavljen prije eksperimenta. Međutim, ima smisla da prethodni stavovi nemaju mnogo značaja nakon što se promatra njihovo ponašanje u novijem okruženju. Rezultat usporedbe između stvarnih eksperimenata i interpersonalnih simulacija ukazuje na to da ih treba provoditi u isto vrijeme.
Bem se slaže da eksperimenti nisu konačni prikazi teorije. On slijedi da je lako manipulirati rezultatom eksperimenta ovisno o informacijama koje se daju promatraču / subjektu. On također smatra da je moguće izvesti više tumačenja iz jednog slučaja. To sugerira da su stvarni eksperimenti uvjerljiviji od simulacija.
